临近年关，不知道童鞋们有没有开始做明年的年度规划？ 记得学姐刚进大厂的时候，每到年底老板们都开始做一个叫神秘PPT，叫“预算”，新西兰电话号码列表 后来我发现其实就是年度规划嘛～这名字也可以说是real直接了。 当然，随着时代的变化，贵厂已经抛弃了PPT这种花里胡哨的东西，改用Word的六页纸了（始作俑者亚马逊…），不得不说，这玩意儿把写和看的难度都提上了一层楼。 新西兰电话号码列表 今天，学姐就来带童鞋们做好年度规划，按照惯例会在文末附上模版，当然咱就不用Word了，还是用PPT叭～ 一、目的和框架 大家有没有想过，为什么在很多大厂，业务的年度规划会被叫做“预算”呢？听上去有点像财务做的。 其实也很好理解，站在负责人的角度，规划、策略都能随时迭代，新西兰电话号码列表 但是年度预算调整起来就相对麻烦了，涉及到整个公司今年的财务状况，牵一发而动全身。 所以，最重要的还是让（忽悠）大老板明年继续投入资源了，这样大家明年就不至于“用爱放光”了。 年度规划是机遇也是挑战，大老板平时不一定有空关注你们，但到了年底，会听各个业务、部门的年度规划，没有对比就没有伤害，如果汇报得不好，那就很容易没讲几页就被挑战，导致明年的投入反而变少，甚至业务或者部门被砍。 所以，理顺汇报的逻辑、用让人信服的框架去包装内容，这就有讲究了。 很多童鞋会觉得，如果今年的业绩不好，明年是不是直接凉凉？其实不然，今年没有业绩不打紧，但是你平时对业务要有深度思考。
接下来，学姐会着重教大家整个汇报的框架，新西兰电话号码列表 对着这个框架填内容*，能让汇报更顺利（年度汇报咱就用点喜庆的颜色）↓ 【大厂学姐手把手教你系列】五：年度规划（附模版） *如果大家对明年的规划完全没想法，那可以去戳一些学姐教基本功的文章找找感觉。 新西兰电话号码列表 二、今年复盘 首先要对今年做复盘，分为关键指标和策略复盘两部分。先用今年关键指标的数据曲线给业务结果下定论，再结合数据曲线复盘一下今年几个关键策略的优劣。 1. 关键指标 对关键指标还不了解的童鞋，可以先去看下学姐的数据分析宝典。 这里简单复习下，基于产品的核心价值，我们定义出一些关键指标去衡量其完成情况。这些指标的选取和业务发展的阶段有关，在业务发展的初创期&发展期，新西兰电话号码列表 我们关注拓展规模，相关的指标如：有效客户数、用户数、供给数、订单数、交易额等等，比如微信会关注账户数、拼多多和美团会关注年度交易用户数；而在业务的成熟期&衰退期，营收、毛利、净利等和赚钱相关的指标就比较重要了。 如果大家去翻看大厂的财报，会发现关键指标一般都会放在PPT的第一页。同理，新西兰电话号码列表 我们也要在PPT的前两页，可以把主要指标和次要指标的曲线放上，3～5个指标即可，一定要标记出年同比和结论（咱也不能就这么稀里糊涂混了一年吧）。 *类似于DAU这样的不能累积的指标，可以看最后几个月的年同比；如果是GMV或者营收这样可以随时间累积的指标，要看全年整体数据的年同比。新西兰电话号码列表 那么，年同比要达到多少才算好？这其实和业务发展的阶段相关，学姐根据自己多年做业务、看财报的经验得出： 初创期：业务刚开始做的几年，规模小，市占不高。年同比上三位数那是基本操作了，毕竟基数低，超过300%算优秀。 发展期：业务有一定的规模/市占，且保持高速发展，俗称明星业务。年同比超过30%算及格，超过50%算优秀。 成熟期：业务有规模且模式稳定，年同比不怎么动了，俗称养老业务。新西兰电话号码列表 年同比能上双，超过10%就不错了。 衰退期：业务几乎没有增长或开始下降，俗称夕阳产业。能保持正增长就行。 再进一步，如果你能在公司内部找到和规模相当、发展阶段也类似的业务/产品进行对比，发现咱的排名还不错，那就更好了。如果某个指标不太好，也不要着急，可以着重汇报下一部分——策略复盘，总结经验。 2. 关键策略 有了指标之后，我们要对着曲线，把过去一年关键策略做个总结。年度规划不是月报、季报，新西兰电话号码列表 不用重复汇报一些大老板的已知项，比如项目进展，也不用汇报细节。关键是要总结出过去一年，对业务大方向的探索和得到的结论。 和大部分童鞋想得可能不太一样，这部分不仅要汇报做对了什么，也要讲试错的策略和没做的策略，这才能客观地总结经验（至少显得比较客观吧…），并对明年的规划产生指导意义。