这是人的问题还是流程的问题。如果是流程问题，那么首先要看的是销售结构。 如何判断是人员问题还是流程问题？我们建议使用 3s 规则： 3s 规则是根据您的前三个销售指标分析每个销售人员的个人成就。如果您的卖家中只有一小部分在这些领域落后，那么您可能遇到的是人员问题，而不是流程问题。 但是，如果您的销售团队中有超过 1/3 的人在这三个销售指标中落后，则很可能是流程问题，表明您需要
改变销售结构。 现在确定您的新结构应该是什么以及如何成功推出它是完全不同的主题。所有这些都需要其自己的顺序流程，但如果您想知 电话号码列表 道是否存在销售结构问题，使用三分法是一个很好的起点。8本经典书籍（暗地里有很好的销售经验）-领英 销售职业的一大优点是您几乎可以在任何地方找到灵感和指
导。这项工作的基础——了解人、建立关系、解决问题——是如此普遍，以至于销售课程无处不在。 是的，您可以通过阅读销售书籍了解很多有关工艺的知识。但这只是皮毛。当您仔细查看时，许多看似与销售无关的经典书籍实际上提供了很多关于它的见解。 为了向您展示我们的意思，我们在这里重点介绍八本书，它们教会了我们大量关于销售的知识……无论它们是否有意。 >>> 阅读更多 如何在 2022 年通